初战受挫，但管学衡并不失望，因为刘美娟指示过他们，只购买ips公司的芯片授权也可以。
说实话，两款芯片的授权价格，对新生的海豚科技来说，有点消化不了。
为什么管学衡没有完全失去信心呢！是因为ips公司的境况与sun公司完全不同。
ips公司的管理人员都是斯坦福大学的教授，是典型的学院派，他们并不善长经营公司，甚至可以说是失败的典型。
因为经营不善，已被sgi公司收购。
第二个原因是ips芯片与ar芯片一样，强调高效能低功耗，这在九十年代这个移动通信技术未发展之前的这段特殊时期，显得有点早产。
实际上现在的ips芯片是比上不如，比下有余，夹在中间，不上不下，彻底沦为了低端芯片。
正因为如此，ips芯片的推广并不顺利，目前只有一些手持游戏终端和一些非关键的设备，采用他们的芯片。
要知道，他们只是授权，而不是提供芯片产品，这么狭窄的使用范围，他们能有多少利润？
也就是说，目前ips公司过得非常艰难，远没有sun公司这么阔气，所以刘美娟对获得ips公司的结构授权，非常有信心。
而这一切，临行之前，刘美娟都给他们说得清清楚楚了，这也是为什么莫清影第一站选择与sun公司谈判的原因。
与sun公司意外接触，又意外的谈判失败，管学衡回去之后，将经过原原本本的告诉了莫清影。
“两亿美元？他们想钱想疯了，单单一个结构授权，什么东西都没有，几乎不需要成本，他们为什么这么自信？”
莫清影还没有说话呢！宁小清就大声叫唤起来了，在她看来，sun公司是太自恋了。
“公司搜集的资料，我要你看，你不看，sun公司现在财大气粗，股票价值一千多亿美金，几大主营业务都混得风生水起，他们就是这么自信。
实际上来之前，经过我的分析判断，我们就不可能获得sun公司的结构授权，原因就是太贵了，我们买不起，如今果不其然！
呵呵！也好，我们就一心一意的和ips公司谈判吧！”
莫清影也没有失望，她当即做出了决定。
ips公司是一家典型的轻资产公司，自己只负责设计，公司规模非常小，没有自己的总部大厦，只是在商业大厦内租了一层楼宇办公。
莫清影这次是亲自带队，第二天四个人全部出动了。
说是大厦，其实只有五层楼，ips公司在第三层，四人坐电梯上楼。
在公司前台，莫清影报出了自己一行的来意。
“你好！我们是来自中国的海豚科技公司，这次来贵公司，是想获得ips芯片的深度授权。”